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成功的政府招商案例分析

作者:小编        2017-11-27 10:58:13
  案例一:    由于多种原因所致,某镇多处厂房闲置,为此,该镇逐一明确闲置厂房的基本信息,通过绘制电子图、网络宣传、外出推介等形式宣传推介。其中A公司是由台商投资兴建,因资金原因没有建成,已闲置20多年,征得台商同意后,于2008年引进并建成了总投资1.1亿元的B公司。该镇通过内引外联、并购重组等方式,先后引进、盘活了多家公司,推进了当地经济的发展。   案例点评:    资源招商是招商引资处于有利地位的最好凭借。在很多地方,资源丰富,但是还有不少闲置厂房、困难企业和成长型企业,政府必须充分挖掘利用好。还要实施企业嫁接招商,以存量换增量,培育产业龙头。对辖区内的优势资源、闲置厂房、困难企业和成长型企业逐一登记造册,有的放矢地开展资源招商、嫁接招商,尽快把资源优势转变为产业优势、经济优势。


  案例二:    某市风电资源丰富,积极开展新能源项目定向招商。为成功引进风电项目,市发改局专门成立了项目推进领导小组,由局长任组长,实行专人跟踪,每周调度项目推进情况,先后协调解决多个问题。经过多番努力,最终促成了风电项目的开工奠基。


  案例点评:招商引资必须有的放矢,突出重点,知己知彼。要充分了解本地各方面的情况,对本地的历史沿革、风土人情等人文资源了如指掌,对本地社会发展现状、发展计划、产业结构状况一清二楚,对自己的优势和劣势、优惠政策、办事程序烂熟于心,对招商工作涉及到的法律、法规和政策做到熟练掌握,对自己所能让步的底线和谈判项目的投资成本心中有数。同时还要要掌握国际资本流向、沿海产业升级和转移情况,了解外商的投资心理、经营习惯、思维方式、商业文化、生活习俗等,把握外商在想什么、最关心什么、最希望什么。想外商所想、投外商所好、解外商之惑、称外商之心,锁定产业、锁定对象、锁定载体,有针对性地开展定向、定点、敲门招商,切实引进一批科技含量高、带动作用强、市场前景与经济效益好的重大项目。    案例三:去年某市在召开招商引资动员大会之后,某村支书与从事中介招商的按公司取得联系,经其介绍认识了正欲搬迁的周先生。该镇迅速靠上做工作,详细介绍该镇地理位臵、招商优势、投资环境,并诚邀其前来考察,周先生原计划去别处投资,经考察对比后,决定将总投资1亿元的项目落户于此。


  案例三:去年某市在召开招商引资动员大会之后,某村支书与从事中介招商的按公司取得联系,经其介绍认识了正欲搬迁的周先生。该镇迅速靠上做工作,详细介绍该镇地理位臵、招商优势、投资环境,并诚邀其前来考察,周先生原计划去别处投资,经考察对比后,决定将总投资1亿元的项目落户于此。
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