福州房企力推全民营销 市民兼职卖房

　　“单套奖金过万元”“提供联系方式即获奖励”……最近，诸多房企大力推广“全民营销”概念，开出了前所未有的优惠条件，也对全民营销带来的效果寄予厚望。在此背景下，不仅传统的二手房中介越发“不务正业”，卖力推销起一手房，不少市民也开始接到周边亲友的卖房推荐信息。业内人士表示，全民营销是在楼市交易速度放缓、交易效率降低、蓄客困难的情况下，房企理性探索的一种有效方式。在这种营销大势下，购房者获得的信息将更直接，得到的服务更具针对性，但全民营销为楼市成交带来的真实效果还有待时间检验。

　　普通市民为赚佣金“求兼职”卖房

　　“我的亲戚朋友都入职房地产企业了吗？太夸张了，大姑小舅都向我寄来宣传单，简直无法招架啦。”28日，在福州一个购房者交流圈里，市民徐小姐晒出了她的亲戚朋友发来的一封封卖房推荐信。

　　徐小姐是三明人，大学毕业后在福州工作多年，收入还算比较高。此前，她在亲戚朋友面前流露出在老家买套房的意图。“原本只是说笑，大家也没当真，不知道怎么搞的，这段时间电话就多起来了。”徐小姐说，不仅她的好几位中学同学打电话给她，她的几位亲戚也频频来电，都是向她推销房子，“这是一家全国性知名楼盘在三明开发的项目，有别墅也有洋房”。

　　不仅是徐小姐，近期许多在三明有亲戚或朋友的福州市民都接到了类似的推销电话，让他们惊诧不已。因为在一般人印象里，卖房子是售楼员或者房产中介的事情，和一般人扯不上关系。

　　实际上，这种情况的出现，与目前各大房企大力推广的“全民营销”有很大关系。所谓全民营销，就是把每个人都视为经纪人，利用他们身边的资源激发圈层效应，以带来更多的客户源。核心是推荐人将客户源推荐给房企，如果客户购房成功，房企则向推荐人支付一定的佣金。例如，有房产项目规模约一千亩，但销售队伍却达到600多人。而在福州，类似规模的近郊大盘的销售人员不过40余人。此外，福州普通销售代理拿到的销售提成是千分之一到千分之一点五，开发商销售人员的提成也不超过千分之二，但采取全民营销的企业给介绍人的佣金提成最高达到千分之六，导致许多销售人员的朋友、亲戚都加入了卖房大军。